De acuerdo con investigaciones realizadas por la Universidad de Princeton, por London School of Economics y por otras patrocinadas por el Banco de la Reserva Federal de EEUU, los incentivos condicionales del tipo “si logras esto obtienes aquello”, utilizados en las empresas para  motivar a sus colaboradores, conducen a un desempeño pobre.

Entrando en detalle, lo que se evidencia en